作者: admin

  • 沃伦·巴菲致伯克希尔哈撒韦股东信


    伯克希尔哈撒韦公司

    新闻稿

    即时发布 2025年11月10日

    奥马哈,内布拉斯加州 (BRK.A; BRK.B) –

    今日,沃伦·E·巴菲特将其持有的1,800股A类股转换为2,700,000股B类股,以便将这些B类股捐赠给四个家族基金会:向苏珊·汤普森·巴菲特基金会捐赠1,500,000股,向舍伍德基金会、霍华德·G·巴菲特基金会和NoVo基金会各捐赠400,000股。这些捐赠已于今日完成。

    巴菲特先生致其股东同仁的评论如下:

    • * * * * * * * * * *

    致我的股东同仁们:

    我将不再撰写伯克希尔的年度报告,也不会在年会上无休止地讲话了。用英国人的话说,我要”保持低调”了。

    算是吧。

    格雷格·阿贝尔将在年底成为负责人。他是一位伟大的管理者,一个不知疲倦的工作者,一位诚实的沟通者。祝愿他任期长久。

    我将通过每年一次的感恩节寄语,继续与你们和我的孩子们交流关于伯克希尔的事情。伯克希尔的个人股东是一个非常特殊的群体,他们异常慷慨地与那些不那么幸运的人分享他们的收益。我很享受与你们保持联系的机会。今年请容许我先回忆一些往事。之后,我将讨论我持有的伯克希尔股票的分配计划。最后,我会提出一些商业和个人方面的观察。

    • * * * * * * * * * *

    随着感恩节的临近,我满怀感激,也惊讶于自己能活到95岁的好运气。在我年轻的时候,这个结果看起来可能性不大。早年,我差点死掉。

    那是在1938年,当时的奥马哈市民认为医院要么是天主教的,要么是新教的,这种分类在当时似乎很自然。

    我们的家庭医生哈雷·霍茨是一位友好的天主教徒,他经常提着黑色药箱出诊。霍茨医生叫我”小船长”,而且看诊收费从不贵。1938年,当我经历严重的腹痛时,霍茨医生来了,在稍作检查后,告诉我早上就会好的。

    然后他就回家吃晚饭,打了一会儿桥牌。然而,霍茨医生无法将我那些有点奇怪的症状从脑海中驱散,那天晚上晚些时候,他把我送到了圣凯瑟琳医院进行紧急阑尾切除手术。在接下来的三周里,我感觉自己像是在女修道院里,并且开始享受我的新”讲台”。我喜欢说话——是的,即使在那时——修女们也很接纳我。

    最棒的是,我的三年级老师马德森小姐让我班上的30个同学每人给我写一封信。我可能把男生们的信都扔掉了,但把女生们的信读了一遍又一遍;住院也有它的好处。

    我康复期间的高光时刻——实际上在第一周的大部分时间里情况都很危险——是我亲爱的伊迪阿姨送的一份礼物。她给我带来了一套看起来非常专业的指纹采集工具,我立刻给我所有照顾我的修女都采集了指纹。(我可能是他们在圣凯瑟琳医院见到的第一个新教小孩,他们不知道会发生什么。)

    我的理论——当然是完全疯狂的——是有一天会有一个修女变坏,而联邦调查局会发现他们忽略了给修女采集指纹。联邦调查局及其局长J·埃德加·胡佛在20世纪30年代深受美国人尊敬,我幻想着胡佛先生亲自来到奥马哈,检查我这份无价的收藏。我进一步幻想,J·埃德加和我将迅速识别并逮捕那个任性的修女。全国性的名声似乎唾手可得。

    显然,我的幻想从未实现。但具有讽刺意味的是,几年后情况变得很清楚,我本应该给J·埃德加本人采集指纹,因为他滥用职权而身败名裂。

    嗯,那就是20世纪30年代的奥马哈,那时我和我的朋友们都渴望拥有一个雪橇、一辆自行车、一个棒球手套和一列电动火车。让我们看看那个时代另外几个孩子,他们在离我很近的地方长大,对我的生活产生了巨大影响,但我很长一段时间都不知道他们。

    我将从查理·芒格开始,他是我64年来最好的朋友。在20世纪30年代,查理住的地方离我自1958年起拥有并居住的房子只有一个街区。

    早年,我差一点就结识了查理。查理比我大6岁半,在1940年夏天,他在我祖父的杂货店工作,每天工作10小时挣2美元。(节俭深深流淌在巴菲特的血液里。)第二年我也在店里做了类似的工作,但我直到1959年才遇到查理,那时他35岁,我28岁。

    二战后服役结束后,查理从哈佛法学院毕业,然后永久移居加利福尼亚。然而,查理永远认为他在奥马哈的早年岁月是塑造他的时期。60多年来,查理对我产生了巨大的影响,他是一位再好不过的老师和保护我的”大哥”。我们有分歧,但从未争吵过。”我早就告诉过你”不在他的词汇表里。

    1958年,我购买了我第一套也是唯一一套住房。当然,它在奥马哈,离我长大的地方(宽泛定义)大约两英里,离我的岳父母家不到两个街区,离巴菲特杂货店大约六个街区,离我工作了64年的办公楼有6-7分钟车程。

    让我们谈谈另一位奥马哈人,斯坦·利普西。斯坦在1968年将《奥马哈太阳报》(周报)卖给了伯克希尔,十年后应我的要求搬到了布法罗。当时,伯克希尔的一家附属公司拥有的《布法罗晚报》正与其晨间竞争对手进行一场生死之战,后者出版布法罗唯一的周日报纸。而我们正在输掉这场战斗。

    斯坦最终建立了我们新的周日版产品,有几年,我们的报纸——以前在大量流失现金——每年在我们3300万美元的投资上赚取超过100%(税前)的回报。在20世纪80年代初期,这对伯克希尔来说是一笔重要的钱。

    斯坦在离我家大约五个街区的地方长大。斯坦的一个邻居是沃尔特·斯科特 Jr.。你们会记得,沃尔特在1999年将中美能源公司带到了伯克希尔。直到2021年去世,他一直是一位宝贵的伯克希尔董事,也是一位非常亲密的朋友。沃尔特是内布拉斯加州几十年来的慈善领袖,奥马哈和整个州都留下了他的印记。

    沃尔特上了本森高中,我原本也计划去那里上学——直到1942年我父亲在国会竞选中击败了一位连任四届的在任者,让所有人感到惊讶。生活充满了惊喜。

    等等,还有更多。

    1959年,唐·基奥和他的年轻家人住在我家正对面的一所房子里,距离芒格家曾经住的地方大约100码。唐当时是一名咖啡推销员,但后来注定成为可口可乐公司的总裁,也是伯克希尔一位忠诚的董事。

    当我遇到唐时,他年收入12,000美元,同时他和妻子米琪正在抚养五个孩子,他们都注定要上天主教学校(需要学费)。

    我们两家很快成了亲密的朋友。唐来自爱荷华州西北部的一个农场,毕业于奥马哈的克瑞顿大学。早年,他娶了奥马哈女孩米琪。加入可口可乐公司后,唐成为了全球传奇人物。

    1985年,当唐担任可口可乐公司总裁时,公司推出了命运多舛的”新可乐”。唐发表了一次著名的演讲,向公众道歉并恢复了”老”可乐。这一转变发生在唐解释说,寄给”头号白痴”的可口可乐来信被迅速送到他的办公桌之后。他的”撤回”演讲堪称经典,可以在YouTube上观看。他愉快地承认,实际上,可口可乐产品属于公众,而不属于公司。随后销售额飙升。

    你可以在CharlieRose.com上观看唐的一次精彩采访。(汤姆·墨菲和凯·格雷厄姆也有几个很棒的采访。)像查理·芒格一样,唐永远是一个中西部男孩,热情、友好,骨子里是美国人。

    最后,在印度出生和长大的阿吉特·贾因,以及我们即将上任的加拿大裔CEO格雷格·阿贝尔, each 在20世纪末都在奥马哈居住了几年。事实上,在20世纪90年代,格雷格住在离我在法纳姆大街的住所仅几个街区的地方,尽管我们当时从未见过面。

    难道奥马哈的水里有什么神奇的成分吗?


    我在华盛顿特区度过了几年的青少年时光(当时我父亲在国会),1954年,我在曼哈顿找到了一份我以为会是永久的工作。在那里,本·格雷厄姆和杰里·纽曼待我非常好,我也结交了许多终身朋友。纽约有独特的优势——现在仍然如此。然而,在1956年,仅仅一年半之后,我回到了奥马哈,此后再未离开。

    随后,我的三个孩子以及几个孙辈都在奥马哈长大。我的孩子们一直上公立学校(毕业于同一所高中,那所高中也曾培养了我的父亲(1921届)、我的第一任妻子苏茜(1950届)、查理、斯坦·利普西、伊夫和罗恩·布卢姆金(他们对内布拉斯加家具城的成长至关重要),以及杰克·林瓦尔特(1923届),他创立了国民赔偿公司并于1967年将其卖给伯克希尔,后者成为我们庞大的财产险/意外险业务的基础。


    我们国家有许多伟大的公司、伟大的学校、伟大的医疗设施,每个都肯定有其特殊的优势和人才。但我感到非常幸运,有幸结交了许多终身朋友,遇到了我的两位妻子,在公立学校接受了良好的启蒙教育,在我很小的时候遇到了许多有趣和友好的成年奥马哈人,并在内布拉斯加州国民警卫队结交了各种各样的朋友。简而言之,内布拉斯加就是家。

    回首往事,我觉得伯克希尔和我本人因为扎根于奥马哈而比如果我居住在任何其他地方都做得更好。美国中部是一个非常棒的出生、养家糊口和创业的地方。由于纯粹的运气,我出生时抽到了一根长得离谱的稻草(意指极其幸运)。


    现在让我们谈谈我的高龄。我的基因并没有特别大的帮助——家族有史以来的长寿记录(诚然,追溯上去家族记录会变得模糊)是92岁,直到我的出现。但我有明智、友好和 dedicated 的奥马哈医生,从哈雷·霍茨开始,一直持续到今天。至少有三次,我的生命得以挽救,每次都是由距离我家几英里内的医生完成的。(不过,我已经放弃给护士采集指纹了。在95岁时,你可以有很多怪癖……但总有限度。)


    那些活到老年的人需要大量的好运,每天都要避开香蕉皮、自然灾害、醉酒或分心的司机、雷击等等,不一而足。

    但幸运女神是变幻无常的,而且——没有别的词更合适——极度不公平。在许多情况下,我们的领导人和富人得到的运气远远超过了他们应得的份额——而受惠者往往不愿承认这一点。世家继承者在离开子宫的那一刻就实现了终生的财务独立,而另一些人则在其早年生活中面临困境,或者更糟的是,面临使他们丧失我所认为理所当然的东西的致残性的身体或精神疾病。在世界许多人口稠密的地区,我可能会过着悲惨的生活,而我的姐妹们处境会更糟。

    我于1930年出生,健康、智力尚可、白人、男性,而且在美国。哇!谢谢你,幸运女神。我的姐妹们拥有同等的智力,个性也比我好,但面临的却是截然不同的前景。幸运女神在我生命的大部分时间里持续眷顾,但她有比照顾90多岁老人更好的事情要做。运气有其限度。

    相反,时间老人现在发现我随着年龄增长而更有趣了。而且他是不可战胜的;对他来说,每个人最终都会出现在他的记分牌上,记为”胜利”。当平衡感、视力、听力和记忆力都处于持续下降的轨道上时,你就知道时间老人在附近了。

    我变老得比较晚——它的 onset 因人而异——但一旦出现,就无法否认。

    令我惊讶的是,我总体上感觉良好。虽然我行动缓慢,阅读越来越困难,但我每周工作五天,与优秀的人们共事。偶尔,我会得到一个有用的想法,或者收到一个我们 otherwise 可能不会收到的报价。由于伯克希尔的规模和市场水平,想法很少——但并非为零。

    • * * * * * * * * * * *

    然而,我出乎意料的长寿对我的家庭和实现我的慈善目标产生了不可避免的重大影响。

    让我们来探讨一下。

    接下来会发生什么

    我的孩子们都超过了正常的退休年龄,分别达到了72岁、70岁和67岁。押注他们三个——现在在很多方面都处于巅峰期——都会享有我这种延迟衰老的特殊运气将是一个错误。为了提高他们在替代受托人接替他们之前处置基本上是我全部遗产的可能性,我需要加快向他们三个基金会进行生前赠与的步伐。我的孩子们现在在经验和智慧方面正处于黄金时期,但尚未进入老年。那段”蜜月期”不会永远持续下去。

    幸运的是,调整路线很容易执行。然而,还有一个额外的因素需要考虑:我希望保留相当数量的”A”股,直到伯克希尔的股东们对格雷格建立起查理和我长期享有的那种信任。那种程度的信任不应该需要太长时间。我的孩子们以及伯克希尔的董事们都已经100%支持格雷格。

    所有三个孩子现在都拥有成熟、头脑、精力和本能来处置一大笔财富。他们还有一个优势,就是在我早已离开人世时他们还健在,并且,如果有必要,可以采取既能预见又能应对联邦税收政策或其他影响慈善事业的发展的政策。他们很可能需要适应周围显著变化的世界。从坟墓里发号施令的记录并不好,我也从未有过这样做的冲动。

    幸运的是,所有三个孩子都从他们母亲那里继承了占主导地位的基因。随着几十年的过去,我也成为了他们思维和行为的更好榜样。然而,我永远无法达到与他们母亲同等的水平。

    我的孩子们有三个备选受托人,以防任何一人过早死亡或丧失能力。备选人没有排名,也不与特定孩子绑定。这三个人都是杰出的人物,并且深谙世故。他们没有冲突的动机。

    我向我的孩子们保证,他们不需要创造奇迹,也不必害怕失败或失望。这些都是不可避免的,而我也犯过我那份错误。他们只需要在政府活动和/或私人慈善事业通常所取得的成果上略有改善即可,同时要认识到这些其他财富再分配方式也有其缺点。

    早年,我曾设想过各种宏大的慈善计划。尽管我很固执,但这些计划被证明并不可行。在我多年的生涯中,我也目睹了政治投机分子、世家选择,以及是的,无能或古怪的慈善家们进行的考虑不周的财富转移。

    如果我的孩子们只是做得体面,他们就可以确信,他们的母亲和我会感到高兴。他们的本能很好,而且他们每个人都经过了多年的实践,最初是非常小额的,后来不定期地增加到每年超过5亿美元。

    所有三个人都喜欢长时间工作以帮助他人, each 以他们自己的方式。

    • * * * * * * * * * *

    我加速向我的孩子们基金会的生前赠与,绝不反映我对伯克希尔前景的看法有任何改变。格雷格·阿贝尔已经远远超出了我当初认为他应该成为伯克希尔下一任CEO时对他的高度期望。他对我们许多业务和人员的理解远比我现在深入,而且他在许多CEO甚至不考虑的事情上学习速度非常快。我找不出任何一个CEO、管理顾问、学者、政府成员——随你说——我会选择他们而不是格雷格来管理你我的积蓄。

    例如,格雷格对我们财产险/意外险业务的潜在上行空间和风险的理解,比许多资深的财产险/意外险高管都要深刻。我希望他的健康在未来几十年内都能保持良好。只要有一点运气,伯克希尔在下个世纪应该只需要五到六位CEO。它尤其应该避免那些目标是65岁退休、想要成为引人注目的富翁或开创一个王朝的人。

    一个不愉快的现实是:偶尔,母公司或子公司的一位出色且忠诚的CEO会患上痴呆症、阿尔茨海默病或其他使人衰弱且长期的疾病。

    查理和我遇到过几次这个问题,但未能采取行动。这种失误可能是一个巨大的错误。董事会必须对CEO层面出现这种可能性保持警惕,CEO也必须对子公司层面出现这种可能性保持警惕。这说起来容易做起来难;我可以举出过去一些大公司的例子。董事们应该保持警惕并直言不讳,这是我所能给出的全部建议。

    在我有生之年,改革者试图通过要求披露老板的薪酬与普通员工的平均薪酬之比来让CEO们难堪。委托书声明随即膨胀到100多页,而早些时候只有20页或更少。

    但良好的意图并未奏效;反而适得其反。根据我的大部分观察——”A”公司的CEO看着他在”B”公司的竞争对手,并微妙地向他的董事会传达他应该值更多。当然,他也提高了董事的薪酬,并且谨慎地选择薪酬委员会的成员。新规则产生的是嫉妒,而不是节制。

    这种攀比现象自行其是地愈演愈烈。通常让非常富有的CEO们烦恼的是——他们毕竟也是人——其他CEO变得更有钱。嫉妒和贪婪携手同行。又有哪个顾问曾建议大幅削减CEO的薪酬或董事的报酬呢?

    • * * * * * * * * * *

    总体而言,伯克希尔的业务前景略优于平均水平,由少数几个不相关且规模可观的瑰宝引领。然而,十到二十年后,将会有许多公司比伯克希尔做得更好;我们的规模带来了负担。

    伯克希尔发生毁灭性灾难的可能性比我认识的任何企业都要小。而且,伯克希尔拥有比我熟悉的几乎任何公司(我见过很多)都更关心股东的管理层和董事会。最后,伯克希尔将始终以使其存在成为美国一项资产的方式来管理,并避免可能导致其成为乞求者的活动。随着时间的推移,我们的经理们应该会变得相当富有——他们承担着重要的责任——但他们没有追求世家或引人注目财富的欲望。

    我们的股价将反复无常地波动,偶尔会下跌50%左右,就像在当前管理层下的60年里发生过三次那样。不要绝望;美国会复苏,伯克希尔的股票也会复苏。

    最后几点想法

    也许有一点自我服务的观察。我很高兴地说,我对后半生的感觉比前半生更好。我的建议是:不要为过去的错误过度自责——至少从中吸取一点教训,然后继续前进。改进永远不晚。找到正确的英雄并效仿他们。你可以从汤姆·墨菲开始;他是最棒的。

    记住阿尔弗雷德·诺贝尔,后来以诺贝尔奖闻名,据说——他读到了自己的讣告,那是在他兄弟去世时报纸搞混了误印的。他对自己读到的内容感到震惊,并意识到应该改变自己的行为。

    不要指望新闻编辑室搞混:想好你希望你的讣告说些什么,然后过一种值得这样评价的生活。

    伟大不是通过积累巨额金钱、大量公众关注或政府中的巨大权力来实现的。当你以成千上万种方式中的任何一种帮助某人时,你就是在帮助世界。善良无需成本,但也同样无价。无论你是否信教,作为行为指南,”黄金法则”都难以被超越。

    我写这些,是作为一个曾无数次考虑不周、犯过许多错误,但又非常幸运地从一些了不起的朋友那里学会了如何更好地行事(然而,离完美还有很长的路)的人。请记住,清洁工和董事长一样都是人。

    • * * * * * * * * * *

    我祝愿所有读到这封信的人感恩节快乐。是的,即使是那些混蛋;改变永远不晚。记得感谢美国最大限度地提供了你的机会。但它在分配其回报时——不可避免地——是反复无常的,有时甚至是腐败的。

    非常仔细地选择你的英雄,然后效仿他们。你永远不会完美,但你总是可以变得更好。

    关于伯克希尔
    伯克希尔哈撒韦及其子公司从事多种多样的业务活动,包括保险和再保险、公用事业和能源、货运铁路运输、制造、服务和零售。公司普通股在纽约证券交易所上市,交易代码为 BRK.A 和 BRK.B。

    – 结束 –

    [文件内容结束]


  • 破局者宣言:用“AI×架构师”思维,重组你的3人核心战队

    在AI浪潮的席卷下,传统的管理方法论正在迅速失效。对于一支精干的3人核心团队而言,最大的机遇不再是“更努力地管理”,而是“更聪明地架构”。将AI作为核心引擎,嵌入到“架构师思维”中,是你们实现指数级成效飞跃的关键。

    你的团队,不应是一个微缩版的传统公司,而应是一个人机协同的“特种作战单元”

    核心思维升级:从“人类管理者”到“人机架构师”

    过去,决策者思考战略,执行者完成任务,监督者管控风险。这是一种以“人”为核心的线性模型。

    现在,团队中的每一个角色,都必须升级为“人机架构师”。你们的首要任务,是设计和驾驭一个由AI智能体、自动化流程与核心人力共同构成的价值创造系统。你们不是在“使用”AI工具,而是在“架构”一个融合了人类智慧与机器效率的超级组织

    以下是针对您提出的三人配置,如何注入“AI×架构师”思维的作战蓝图:

    第一指挥官:战略与投资AI架构师(原投资人/决策者)

    • 旧角色: 依赖经验和直觉进行决策,精力耗费在信息搜集与市场分析上。
    • 新内核: 系统的总设计师 & 资源配置的AI指挥官。
    • AI赋能成效提升:
      1. 决策杠杆化: 利用AI市场分析工具(如Trend Hunter、行业预测模型)进行高频、数据驱动的赛道扫描与机会判断,将个人经验转化为可验证、可量化的系统洞察。
      2. 风险模拟化: 部署AI财务预测模型,对投资决策、产品定价进行数万次模拟推演,提前预判现金流与盈亏平衡点,将财务风险从“事后核算”变为“事前沙盘”。
      3. 沟通自动化: 利用AI撰写投资备忘录、战略简报,甚至生成初步的商业计划书框架,将沟通成本降至最低,聚焦于最关键的判断与资源撬动。

    第二执行官:价值产品化AI引擎(原项目负责人)

    • 旧角色: 项目执行的推动者,陷入具体的任务管理、内容创作和产品开发细节。
    • 新内核: 价值产品的“封装者” & 内容杠杆的“放大器”。
    • AI赋能成效提升:
      1. 产品化加速: 利用AI代码助手(如Github Copilot)或无代码AI工具,将核心方法论快速转化为标准化软件、SaaS服务或可复用的数字资产。开发周期从“月”缩短至“周”。
      2. 内容化增殖: 将一次深度思考,通过AI进行多体裁、多平台适配。一篇核心报告,可自动生成公众号长文、小红书笔记、视频脚本、社群问答,实现“一次创作,N次分发”,极大扩展内容触达半径。
      3. 交付极致化: 在咨询服务中,引入AI作为“副驾驶”,快速生成方案初稿、数据分析可视化图表,让人工精力专注于战略调整与情感共鸣,交付物的深度与效率倍增。

    第三管控官:系统与风控AI中枢(原监督、人事、财务)

    • 旧角色: 行政、合规与流程的监督者,从事大量重复性审核与数据录入工作。
    • 新内核: 系统流畅度的“保障官” & 组织效能的“优化器”。
    • AI赋能成效提升:
      1. 流程自动化: 搭建AI自动化工作流(如Zapier+AI插件)。从发票识别、报销审批,到合同关键条款审查、员工入职指引,全部实现“无人驾驶”,彻底解放人力。
      2. 风控智能化: 利用AI监控项目数据流,自动预警进度偏差、预算超支或合规风险。从事后“救火”变为事前“预警”,让监督更具前瞻性。
      3. 人效最优化: 通过AI分析团队工作流与协作数据,识别效率瓶颈,提出资源重新配置的建议。确保每一份人力都投入到最需要创造性思维的刀刃上。

    总结:融合为一,构建“超级个体组织”

    当这三个角色都成功转型为“人机架构师”后,你们的3人战队将完成终极蜕变:

    • 决策者 构建了敏锐的“数字神经中枢”。
    • 执行者 武装了强大的“价值创造工具链”。
    • 监督者 部署了坚固的“自动化防御系统”。

    你们不再是一个3人公司,而是一个由3个“超级个体”领导的、背后有无数AI智能体支撑的“微型平台”。你们用架构师的思维,设计了公司的基因;用AI作为杠杆,放大了每一个人的核心价值。

    最终,你们的成效提升将直观地体现在:更快的决策速度、更高的产品化收入占比、以及近乎为零的行政管理内耗。 这才是AI时代,属于破局者的终极竞争力。

    flowchart TD
        subgraph A [核心思维升级:人机架构师]
            direction LR
            A1[“管理者”思维<br>线性控制] --> A2[“架构师”思维<br>系统设计与杠杆] --> A3[“人机架构师”思维<br>AI为核心引擎]
        end
    
        A --> B
    
        subgraph B [三大AI赋能角色]
            B1[“第一指挥官<br>战略与投资AI架构师”]
            B2[“第二执行官<br>价值产品化AI引擎”]
            B3[“第三管控官<br>系统与风控AI中枢”]
        end
    
        B1 --> C1[决策杠杆化<br>风险模拟化<br>沟通自动化]
        B2 --> C2[产品化加速<br>内容化增殖<br>交付极致化]
        B3 --> C3[流程自动化<br>风控智能化<br>人效最优化]
    
        C1 & C2 & C3 --> D
    
        subgraph D [终极成效:超级个体组织]
            D1[敏锐的数字神经中枢]
            D2[强大的价值创造工具链]
            D3[坚固的自动化防御系统]
        end
    
        D --> E([“指数级成效<br>更快决策、更高产品化收入、更低内耗”])
  • 创业的真相:你不是在实践梦想,而是在数据中“寻宝”

    创业,本质上不是在实施自己的想法,而是在真实的数据里寻找生意。


    许多心怀梦想的创业者,在起步时都怀揣着一个美好的剧本:我有一个绝妙的想法,它独一无二,能解决用户的痛点,只要我足够努力,把它完美地实现出来,就一定能获得市场认可,走向成功。

    然而,残酷的现实是,绝大多数这样开局的创业故事,最终都成了“自嗨”的悲剧。那个被视为珍宝的“想法”,往往只是创始人脑海里一厢情愿的构想,它与真实世界的需求之间,隔着一道巨大的鸿沟。

    创业,本质上不是在实施自己的想法,而是在真实的数据里寻找生意。

    一、想法的“陷阱”:你眼中的世界并非真实世界

    我们每个人都是自身经验的囚徒。创业者很容易陷入一个误区:将自己和身边少数人的需求,放大为整个市场的普遍需求;将自己对产品功能的偏爱,等同于用户也愿意为此付费。

    这就像那个经典的比喻:你问一个在绿皮火车上的人想要什么,他会说想要一匹更快的马。但如果你只看表面,去养马、赛马,就永远发明不出汽车。用户的“口头需求”并不可靠,他们表达的是在现有认知框架下的解决方案,而非本质痛点。

    你的想法,无论逻辑多么自洽,在未经真实市场数据验证之前,都只是一个昂贵的假设。 执着于实施这个假设,而非验证它,是创业路上最致命的错误。

    二、数据是照亮真实世界的“探照灯”

    那么,如何穿越迷雾,触达真实的需求?答案就是:数据。

    这里所说的“数据”,并非仅仅指冰冷的数字报表。它是一切能反映市场客观事实的信息的集合,是用户用行为投出的“真金白银”的选票。它包括:

    • 行为数据: 用户在你的产品上点击了哪里?停留了多久?完成了哪些操作?哪些环节流失率最高?这些行为无声却真实地表达了他们的偏好和困惑。
    • 反馈数据: 用户的投诉、建议、客服咨询、评论区留言,甚至是社交媒体上的吐槽。这些都是最直接的需求金矿。
    • 市场数据: 竞争对手的产品定价、功能迭代、用户评价、营销策略。分析他们,能帮你快速看清一个市场的格局和用户的取舍。
    • 商业数据: 获客成本、用户生命周期价值、转化率、复购率。这些数据直接告诉你,你的生意模型是否健康,能否持续。

    数据不会撒谎。它可能不符合你的预期,甚至击碎你的幻想,但它能无情地告诉你:用户到底在乎什么,你的生意到底在哪里。

    三、如何成为一名“数据寻宝者”?

    成功的创业者,不是一个固执的“梦想实现家”,而是一个谦卑的“数据寻宝者”。他们的工作流应该是:

    1. 将想法转化为最小化可验证产品(MVP): 不要一上来就追求完美。用最低的成本,最快的速度,打造一个能核心功能的产品原型或服务demo,把它扔到一小部分真实用户中去。
    2. 收集并倾听数据的“声音”: 密切关注用户是如何使用这个MVP的。他们是否理解你的设计?他们是否愿意为某个功能付费?他们卡在了哪一步?所有的“异常”数据都是线索。
    3. 基于数据快速迭代与转向: 如果数据证明你的核心假设是错的,要有壮士断腕的勇气,果断调整方向。数据告诉你用户对A功能无感,却对B功能眼前一亮,那就立刻放大B功能。这就是“ pivot ”的精髓。
    4. 在数据的指引下,放大被验证的路径: 当你通过数据找到了那个真正能打动用户、能产生收入的“甜蜜点”时,再集中所有资源,全力以赴地去放大它。

    案例启示:

    • 最初的 Flickr 只是一个大型在线游戏的附带功能,因为数据发现用户只爱用它的照片分享功能,于是果断砍掉游戏,成就了图片社交的传奇。
    • 许多成功的电商品牌,起步时可能只是在朋友圈或社群发图测款,哪个款式咨询、下单数据好,就立刻去找供应链生产哪个,这就是最朴素的数据驱动。

    结语:从“我有一个想法”到“数据告诉我一个生意”

    创业是一场关于求真的探索,而非一场关于自尊的证明。放下对自身想法的执念,保持对真实世界的敬畏与好奇。

    请记住,最棒的生意,往往不是你想出来的,而是你通过数据“发现”的。 当你不再把自己当作世界的中心,而是弯下腰,仔细审视用户留下的每一个数据脚印时,你才能真正踏上通往成功的道路。

    从今天起,做一个数据的信徒,在真实的世界里,寻找属于你的那片宝藏。

  • 生活源于模糊,所以缺乏结果

    信息化的时代,模糊的信息太多,很多人用模糊的信息来模糊自己。什么都明白,什么都知道,唯一的问题就是没有结果。


    梅雨季节,空气黏稠得能拧出水来。我又一次坐在林伟那间号称要“重新弄一下”的书房里。那面墙上的斑驳水渍,像一幅他研究了快一年却始终看不懂的地图。

    电脑屏幕正定格在一个北欧风书房的视频上,白橡木长桌,整面墙的书架,阳光正好。
    “这个设计真牛,”林伟习惯性地感叹,手指无意识地滑动鼠标,下一个视频是侘寂风,粗砺的墙面,孤零零的一件旧物。“你看这个,也特别好,有种残缺的美。”
    角落里,那十几本室内设计书堆着,最上面那本《断舍离》的塑封都没拆。

    “所以,”我喝了口他泡的、已经温吞的茶,“是决定走北欧路线,还是侘寂风?”
    他愣了一下,眼神掠过那面斑驳的墙,掠过堆满杂物的旧书桌,像一只找不到树枝栖息的鸟。“嗯……还得再研究研究。你不觉得,这两种风格有点冲突吗?我想要那种……既明亮又沉静,既实用又有意境的感觉。”
    他的描述很美,但像一团雾。我知道,他又被“目标模糊”困住了。内心两个打架的小人——一个向往极简的秩序,一个憧憬侘寂的虚无——让他寸步难行。

    “嫂子没催你?”
    “催啊。她说我就是思想上的巨人,行动上的矮子。”他苦笑,把自己缩进电脑椅里,“我也觉得自己没救了,执行力负分。”

    那天之后没多久,我出差了两个月。回来时,已是初秋,天高云淡。林伟约我喝茶,神神秘秘地说:“来我的新书房。”

    我带着几分好奇推开他家的门。没有想象中的焕然一新,书房,还是那个书房。
    但仔细看,又完全不同了。

    斑驳的墙还在,但旁边多了一面墙的艾绿色,鲜活而沉静。那张旧书桌也没扔,只是被仔细地打磨过,上了层清漆,露出了木头原本的温润纹理。桌上,多了一个粗陶的笔山,插着几支笔。最显眼的是,角落里出现了一个三层的、原木色的置物架,上面整齐地码放着他常看的书和文件。
    它不完全是北欧,也不完全是侘寂,但奇异地和谐,充满了“林伟”的气息。

    “你这……”我惊讶地坐下,接过他递来的一杯新茶,茶汤清亮。
    “别说了,”他笑着摆手,脸上是之前从未有过的清爽,“听你上次一席话,我好像……捅破了一层窗户纸。”

    他给我讲了我走之后发生的事。

    那个周六下午,他又一次被焦虑攫住,对着电脑屏幕发呆,感觉那一个个完美的案例像山一样压过来。他想起我说的“模糊”,想起“第一步”。
    “我当时就想,去他妈的风格,去他妈的完美。我就问自己,林伟,如果今天你只能做一件事,一件最小的,能让这个书房舒服一点点的事,是什么?”
    他的目光在房间里扫视,最后落在了那堆散落在窗台上的书和文件上。
    “不是研究哪个书架好看,而是——把它们立起来,码整齐。”就这么简单。

    他站起身,花了十分钟,把窗台收拾干净了。那一刻,他心里突然亮了一下。原来,“行动”不是一声宏大的发令枪,而只是这样一个微小的、物理性的动作。

    “然后呢?”我问。
    “然后我就看着那面最斑驳的墙,心里还是堵。我又问自己,现在,立刻,能对它做什么?”他知道自己不会刷整面墙,那工程太浩大,想想就恐惧。
    “我就拿了一块砂纸,走过去,在那片最难看的霉斑上,轻轻地磨了几下。”
    粉尘落下,那块霉斑似乎淡了一点点。就是这个“一点点”,给了他莫大的鼓励。他发现自己不需要一张完整的蓝图,只需要找到下一个“砂纸”在哪里。

    他测量了角落的尺寸,在网上找了一个尺寸合适的原木置物架,下单。这个过程毫无痛苦,因为目标极其清晰——“放在那个角落,宽60厘米,高1米2”。
    他拎回来一小桶艾绿色的漆,不是因为这是年度流行色,只是因为他站在涂料架前,觉得这个颜色让他心情明朗。他没请工人,自己用一个周末的下午,刷了书桌对面的那一小面墙。“因为只刷这一面,我搞得定。”
    旧书桌是他和他父亲一起打磨的,在打磨的过程中,他发现了木头本身的美,忽然理解了什么叫“痕迹的价值”,这比看一百个侘寂风的视频体会更深。

    “我现在明白了,”林伟看着我,眼神清澈,“你之前说的‘翻译’,是什么意思。”
    “我想有个好书房”,这个模糊的愿望,被他一步步翻译成了具体的指令:

    • 指令一: 现在,收拾窗台,把书码整齐。
    • 指令二: 现在,拿砂纸打磨那块最碍眼的霉斑。
    • 指令三: 量好角落尺寸,下单一个宽60cm的原木架子。
    • 指令四: 选一个让自己开心的颜色,只刷一面墙。

    没有内耗,没有纠结。每一个指令都清晰到大脑无法拒绝。
    而那些曾经困扰他的“风格冲突”,也在行动中自然消解了。他发现自己喜欢的不是某种标签化的风格,而是秩序中带着温度,实用中保有诗意的感觉。这个清晰的目标,是在行动中浮现出来的,而不是在空想中规划出来的。

    “还有,”他顿了顿,“我也把我那个‘怕弄不好丢人’的恐惧,写了下来。”
    他拿出一张纸给我看,上面写着:

    • 恐惧: 怕自己装得四不像,被朋友笑话。
    • 审视: 谁会笑话?真正的朋友不会。不熟的人,我何必在乎?
    • 预案: 就算真的不好看,也是我的书房,我喜欢就行。最多以后再看不顺眼,再调整。

    当模糊的恐惧被清晰地摆在阳光下,它立刻就缩水了,变成了一个可以管理的问题。

    我环顾这个书房,它不完美,但充满了生机。那面斑驳的墙依然在,但此刻,它像一块岁月的琥珀,与新刷的绿墙、原木的书架奇妙地共存着。
    这里没有“拖延症”的痊愈,只有一个被“模糊”困住的人,通过一次次微小的、清晰的行动,为自己拨开了迷雾,走出了一条属于他自己的路。

    清晰,从来不是一蹴而就的蓝图。
    它是在行动中,一步一个脚印,踩出的那条坚实小路。

  • 工作计划1020-1026

    一、直播板块

    1.培训内容的优化

    2、提词器√

    二、门店板块

    1、培训手册

    2、数据优化

    3、程序添加打印√

    4、门店添加表格录入模式

    5、后台添加月盈亏查看

    6、统计9月份收入

    三、其他

    1、盐水鸭渠道A的结算,21日整理数据,22-26日计算。

    四、程序工作

    1、打印机的接口函数

  • 四十岁的男人

    三十而立

    指的并非你物质而立,而是,你是否建立了正确的价值观,你的精神是否独立!在这个鱼龙混杂,纷繁复杂的世界,你是否有自己正确的坚持!当别人为名为利追逐,迷失了本心的时候,你是否还能守住自己内心深处的那份本真!是否还辨的清什么是真善美,什么是假丑恶,什么好,什么是坏!是否能把握自己的原则让自己的心不因外物而动摇!是否能面对人生的种种不公和困苦!如果可以,那才算你三十而立!

    四十不惑

    简单而言,只有两个字,选择!你再也不像年轻的时候,有各种选择恐惧症,你有自己清晰的判断,有对事物透彻的看法,即使选择再多,再复杂,你也能明白自己要选择的是什么,什么是适合你的,没有疑惑,没有迷惑,这才算不惑!我们知道,四十岁是人生最重要也是最辛苦的时候,父母已经老去,孩子尚未成年,我们肩上的担子非常沉重,孩子的就业,房子的贷款,工作的压力,有了小积蓄,身边各种的诱惑和盘算,要在这样的情况下做到不惑谈何容易?多少人,四十岁,风华正盛,或者贪污落马,或者眷恋女色,毁了婚姻家庭,贪图名利,损失了财富!四十岁,你真的能做到不惑吗?

    我的四十岁

    认知自己,欲望降低,精力有限,坦然面对。

    面对真实的自己,自己的欲望,自己的精力,自己的时间,自我的认识。

    面对他人,勿改变他人,勿被他人改变。

    面对环境,我改变不了环境,我改变我自己。

    修心,找自己,找到真实的自己,找到心中自己。

  • 世界,您好!

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